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Les sociétés du secteur automobile et industriel accroissent leur chiffre d’affaires avec les solutions PROS Cloud.

Ces sociétés trouvent des opportunités pour accroître leurs ventes, même en période de difficultés économiques. La volatilité du prix des matières premières, la concurrence des pays à faible coût de production, les risques accrus dus aux marchés parallèles et les brusques changements de comportement d’achat des consommateurs sont autant de facteurs d’érosion des marges. Toutes ces tendances affectent la capacité de survie des entreprises, pour lesquelles il devient primordial de capitaliser sur toute opportunité d’avantage concurrentiel qui se présente.

Faire de ses données un atout dans le secteur de l’automobile et de la production industrielle

Les solutions PROS Cloud offrent l’alliance parfaite de la simplicité et de la science des données, en se basant sur l’analyse des marchés, des clients, du cycle de vie des pièces détachées et de la concurrence. Les sociétés qui savent tirer parti de leurs données peuvent mieux servir leurs clients, et ainsi réaliser tout leur potentiel de revenu et de bénéfice.

 

 

étude de cas

PROS guide un fabricant de pièces détachées automobiles sur le chemin de la surperformance

LE CLIENT

Fabricant et distributeur de pièces automobiles de rechange, réalisant un chiffre d'affaires de plusieurs milliards de dollars

LE CHALLENGE

Un fabricant de pièces détachées automobiles tributaire d'un modèle de tarification Cost Plus s'est retrouvé à la croisée des chemins. La société n'avait aucune visibilité sur la tarification de ses concurrents ou la manière dont le marché réagirait à des décisions tarifaires spécifiques. Les applications Big Data de PROS ont aidé le fabricant à analyser ses prix et à les aligner sur ceux de ses concurrents, à améliorer ses marges pour générer des revenus supplémentaires et à établir un système de tarification basé sur le marché. Ces actions ont permis de générer 5 millions USD de bénéfices en optimisant la tarification en moins d'un mois.

Solution

Ne sous-estimez pas le facteur le plus important : l'avantage concurrentiel

Comment tenez-vous compte des fluctuations du prix des matières premières ? Comment suivez-vous des centaines de milliers de produits alors que vous avez des difficultés à suivre vos articles à forte rotation ayant les revenus les plus élevés ? Comment ajustez-vous les prix pour répondre aux mouvements des concurrents, à la fois au niveau local et au niveau international ? Comment alignez-vous vos stratégies tarifaires à chaque étape du cycle de vie des pièces ? Existe-t-il des réseaux de vente susceptibles de vous aider à augmenter votre chiffre d'affaires ?

Les solutions Cloud de PROS dopent vos performances à l'international en vous offrant :

  • Les informations, l'assistance et le contrôle dont vous avez besoin pour transformer vos tarifs en avantage concurrentiel grâce à l’analyse des données, et prendre vos décisions en toute sérénité.
  • La sélection et la configuration des produits pour des stratégies tarifaires gagnantes et la production rapide de devis et d'offres permettent à vos équipes commerciales de prendre des décisions en toute confiance et de conclure leurs ventes avec une rapidité, une précision et une rentabilité inégalées.
  • Une expérience client supérieure, un chiffre d'affaires et un bénéfice maximisés, grâce à l'alliance parfaite de la simplicité et de la science des données tout au long du processus d'achat.

ressources

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Saint-Gobain Building Glass Europe

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Saint-Gobain Building Glass Europe, explique comment la solution PROS Smart CPQ a permis d’adresser le marché du ‘diffus’ via l’automatisation et la digitalisation de l’approche commerciale.

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Comment booster ses ventes grâce à la tarification transactionnelle

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