Smart CPQ

Automatisieren Sie Vertriebsprozesse und erzielen Sie höhere Gewinne mit einem personalisierten Kauferlebnis

Die rentabelsten personalisierten Angebote für Ihre Kunden

Smart CPQ von PROS automatisiert und vereinfacht die Prozesse zur Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für Ihr Vertriebsteam. So können Ihre Mitarbeiter im Handumdrehen akkurate, personalisierte Lösungen für jeden Kunden zusammenstellen. Smart CPQ zeichnet sich vor allem durch die einzigartige Kombination aus dynamischem Preismanagement mit Optionen zur Konfiguration und Angebotserstellung aus. Ab sofort kann Ihr Vertriebsteam im Handumdrehen maßgeschneiderte Lösungen mit den erfolgversprechendsten Preisen anbieten und so für jeden Kunden ein außergewöhnliches Kauferlebnis schaffen.

Nutzen Sie die leistungsstarken Funktionen zur Angebotserstellung und steigern Sie Ihren inkrementellen Umsatz um 2–4 % und Ihre inkrementelle Gewinnspanne sogar um bis zu 15 %. Ein weiterer Vorteil: Ihr Vertriebsteam kann direkt in der vertrauten Umgebung Ihres CRM-Systems (z. B. Salesforce oder Microsoft Dynamics) darauf zugreifen.

Guided Selling in iFrame

Beschleunigte Verkaufszyklen

Ihre Vertriebsmitarbeiter haben mit einer Flut an Aufgaben zu kämpfen: Sie müssen sich um die Anlaufphase Ihrer Produkte kümmern, das komplette Angebot aus Ihrem Katalog verkaufen und so schnell wie möglich Angebote verschicken. Beschleunigen Sie den Verkaufsprozess mit nützlichen Funktionen wie Guided Selling. Damit können Sie anhand von Fragebögen die beste Lösung für einen Kunden finden. Methoden zur 2D- oder 3D-Visualisierung erleichtern Ihnen die Navigation durch komplexe Produkte und Konfigurationen. Vereinfachen Sie interne Abläufe und beseitigen Sie Hürden, indem Sie integrierte Genehmigungs-Workflows implementieren, um in Minutenschnelle einen professionellen Kostenvoranschlag mit allen Ihren Produkten und Preisangeboten zu generieren.

Smart CPQ in Dynamics – Demo

Smart CPQ in Salesforce – Demo

Smart CPQ – Datenblatt

Umsatzwachstum durch algorithmisches Cross-Selling

Smart CPQ nutzt auf Daten basierende Algorithmen anstelle von umständlichen Tabellen, um ähnliche Produkte zu finden, die ein bestimmter Kunde am wahrscheinlichsten kaufen würde. So schaffen Sie ein personalisiertes Kauferlebnis, das optimal an den Bedürfnissen eines Kunden und an dessen Kaufverhalten ausgerichtet ist. Und das Beste: Das algorithmische Cross-Selling ist automatisiert. Damit können Sie Ihre Cross-Selling-Prozesse optimieren und das durchschnittliche Auftragsvolumen mithilfe von relevanten Empfehlungen im Laufe der Zeit steigern.

Algorithmisches Cross-Selling – Demo

Wie funktioniert algorithmisches Cross-Selling?

Fast Configuration in iFrame

Schnelle Konfigurationen mit einem Klick

Fast Configuration setzt auf schnelle Konfiguration und nutzt die Constraint-Satisfaction-Programming-Engine von Smart CPQ. So ist Ihr Vertriebsteam in der Lage, individuelle Konfigurationen auf Basis der wichtigsten Merkmale eines Kunden zu erstellen – und zwar mit nur einem einzigen Klick. Die Constraint-Engine von Smart CPQ aktualisiert Konfigurationen in Echtzeit, damit Ihre Vertriebsmitarbeiter im Handumdrehen akkurate und maßgeschneiderte Konfigurationen mit jeder erdenklichen notwendigen Funktion erstellen können.

Fast Configuration – Demo

Dynamic Pricing Science in iFrame

Preise mit der besten Gewinnspanne – direkt abrufbar für Ihre Verkäufer

Smart CPQ mit integrierter Preisorientierung liefert auf Kundendaten basierende Preisempfehlungen, damit Verkäufer das Maximum aus jedem Auftrag herausholen können. Ihr Team erhält nun in Sekundenschnelle Zugriff auf Informationen zur Zahlungsbereitschaft eines Kunden, die sich am Kundensegment, dem Kaufverhalten und Marktdaten orientieren. So lassen sich jederzeit erfolgversprechende Angebote erstellen, und zwar ohne die Gefahr von zu hohen Rabatten, nur um einen Auftrag an Land zu ziehen.

4 Schritte, um der unkontrollierten Rabattspirale ein Ende zu setzen

Designer in iFrame

Weniger Administrationsaufwand

Das SellingPRO-Adminwerkzeug bietet eine moderne grafische Oberfläche mit intuitiven Workflows. Mithilfe der flexiblen Konfigurations-Engine können einfache SKUs oder komplexe Konfigurationen entwickelt werden, ohne dass Coding-Kenntnisse erforderlich sind. Setzen Sie Produkte zueinander in Beziehung und finden Sie heraus, ob diese miteinander kompatibel sind oder nicht, ohne eine lange Regelliste mit allen möglichen Kombinationen anlegen und pflegen zu müssen.

CRM Screenhot

Verwandeln Sie Ihr CRM in eine Umsatz- und Gewinnmaschine

Smart CPQ ist einzigartig positioniert, um mit allen CRM-, ERP- und PLM-Systemen integriert zu werden. Über die vorkonfigurierte Integration mit den CRMs von Microsoft Dynamics und Salesforce profitieren Kunden mit mehreren Standorten und unterschiedlich kombinierten CRM- und ERP-Systemen von den Vorteilen von Smart CPQ, um ihren Verkaufsprozess zu automatisieren und gleichzeitig ihre Umsätze und Gewinne zu steigern.

PROS für Dynamics

PROS für Salesforce

deliver-sales

Informationen zur Vergütung für Ihr Vertriebsteam

Nutzen Sie die Vorteile der Modern-Commerce-Strategie auch für Ihren Vertrieb und bieten Sie Ihren Mitarbeitern Einblick in die Vergütungsprogramme. Dank der Tools von Smart CPQ und Xactly Incentive Compensation können Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit sehen, wie sich Preisentscheidungen zum Zeitpunkt der Angebotserstellung finanziell auswirken. Damit schaffen Sie eine Transparenz, die den Verkaufsprozess noch weiter optimiert und mit der Verkäufer die eigenen Aktivitäten besser auf die Ziele Ihrer Organisation abstimmen können.
Transparente Vergütungsprogramme mit Smart CPQ & Xactly

Umfassende Mixed-Reality- und Virtual-Reality-Erlebnisse

Neuere Studien von Gartner haben gezeigt, dass bis zum Jahr 2020 100 Millionen Kunden in Augmented-Reality-Umgebungen shoppen werden. Mit Smart CPQ von PROS können Sie ein umfassendes virtuelles Erlebnis aus Mixed-Reality- (wie Microsoft HoloLens) und Virtual-Reality-Technologien (wie HTC Vive) bereitstellen. Schaffen Sie mithilfe dieser führenden Technologien ein einzigartiges Kundenerlebnis, das seinesgleichen sucht.

Smart CPQ und Microsoft HoloLens – Demo

SAP Infographic

Vorkonfigurierte Integration mit Ihrem SAP-Ökosystem

Smart CPQ umfasst vorkonfigurierte Vorlagen für SAP. Damit können Sie leichter als je zuvor auf Ihrem vorhandenen SAP-Ökosystem aufbauen. Verwenden Sie SAP, um Ihre komplexen Konfigurationsvarianten und einfachen Produktlisten zu verwalten und zu pflegen, und übertragen Sie diese Informationen nahtlos an Smart CPQ. Bieten Sie Ihren Teams die Möglichkeit, die Preise Echtzeit in SAP abzurufen, und halten Sie Ihren Katalog immer mit den aktuellsten Preisen auf dem neuesten Stand. Vermeiden Sie Verzögerungen und generieren Sie schneller Umsätze, indem Sie eine Bestellung mit den gewünschten Produkten direkt aus Ihrem CRM aufgeben.

eCommerce

Die Vorteile von Smart CPQ auch für Ihre Partner und Self-Service-E-Commerce-Kunden

Buyers want to buy wherever and however they choose whether it’s by engaging a sales rep, working with a distributor, or buying themselves through an eCommerce portal.  PROS enables you to reach your customers through the eCommerce edition by extending CPQ capabilities to all your sales channels.  Powered by dynamic pricing science, the eCommerce edition enables you to provide a personalized and consistent customer experience across all your sales channels.

Kunden möchten selbst entscheiden, wo und wie sie kaufen, z. B. direkt bei einem Vertriebsmitarbeiter Ihres Unternehmens, über einen Händler oder selbständig auf einem E-Commerce-Portal. Mit PROS können Sie Ihre Kunden über die eCommerce-Edition erreichen, indem Sie die CPQ-Funktionen auf allen Ihren Verkaufskanälen nutzen. Die eCommerce-Edition basiert auf dynamischer Preisgestaltung und ermöglicht es Ihnen, ein personalisiertes und einheitliches Kundenerlebnis auf allen Ihren Verkaufskanälen zu schaffen.

Vergrößern Sie Ihren Zielmarkt mit eCommerce

Global infographic

Flexible Lösung für eine globale Bereitstellung

Durch die flexible Architektur und die globalen Services kann auch Ihr weltweit tätiges Unternehmen von den Vorteilen von Smart CPQ profitieren. Vereinfachen Sie die Verwaltung von regionalen Katalogen mit lokalisierten Sprachen und mehreren Währungen von einem zentralen Ort aus. Passen Sie Kostenvoranschläge und Angebote individuell mit regional geltenden Bedingungen an und halten Sie gleichzeitig vertragliche Preisvereinbarungen ein. Der IT-Support und die Service-Verwaltung sind rund um die Uhr an sieben Tagen pro Woche verfügbar, damit Sie Hilfe erhalten, wenn Bedarf besteht.

Sicherheit & Support

PROS setzt auf strenge Datenschutz- und Sicherheitsstandards, damit Sie sich immer darauf verlassen können, dass Ihre Daten sicher sind. Die PROS Cloud-Infrastruktur ist in SOC2-zertifizierten Rechenzentren untergebracht und bietet die Sicherheits- und Verfügbarkeitsfunktionen, die Sie von einer geschäftskritischen Anwendung erwarten – inklusive Disaster-Recovery-Zentren.

PROS bietet:

  • Ein unternehmensweites Informations- und Sicherheitsprogramm
  • SOC2- & HIPAA-konforme Umgebungen
  • Strenge Einhaltung aller Sicherheitsrichtlinien
  • Physische Sicherheit im Rechenzentrum
  • Sicherheitsschulungen für alle Mitarbeiter
  • ITIL-Vorfalls- und Change-Management
  • Schwachstellenscans & -prüfungen

Diese Unternehmen nutzen bereits Smart CPQ zur Umsetzung ihrer Modern-Commerce-Strategie für ein optimiertes Kundenerlebnis

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EBOOK

Shifting the Balance of Power

Seven approaches that companies are using right now to strengthen their sales teams’ quoting, pricing, and negotiating capabilities.

DATA SHEET

PROS Smart CPQ

Integrated with PROS data science-driven price guidance, PROS Smart CPQ will turn your CRM investment into a revenue and profit engine.

PROS DEMO

Interactive Demo

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